Estrategias para identificar y saber cómo actuar
Si has sentido temor en que vas a extrañar algo porque no tenés el tiempo o dinero necesario o porque sentís alguna barrera de algún tipo habiendo tantas opciones, quiero comentarte que has experimentado FOMO.
El mismo Dr Dan Herman quien invento el termino dice lo siguiente “Es una experiencia que se siente un poco como ser un niño en una hermosa tienda de dulces de colores, con solo cuatro en el bolsillo”
FOMO son las siglas que representan “Fear Of Missing Out”, o miedo de quedarse fuera o perderse de algo, ¿quién es el Dr Dan Herman? es un consultor de estrategia competitiva, PhD tiene su propia firma, ha trabajado para las corporaciones más importantes a nivel mundial.
En los años 90 cuando nació el término estaba ligado exclusivamente al Marketing ante una necesidad de estrategia competitiva, nacían nuevas marcas nuevos productos como salían a competir en el mercado. ¿Como animar a consumidores a probar un nuevo producto? en lugar del que habían utilizado por muchos años, las marcas estaban en crisis. Empiezan a estudiar la psicología del consumidor.
El FOMO nace aprovechándose de 3 sesgos cognitivos los sesgos cognitivos son emitir juicios o tomar decisiones sin pensar o tomar en cuenta el pensamiento analítico.
El principio de la escasez: Es una predisposición que hace que queramos adquirir un producto porque es escaso o porque podría acabarse.
Aversión a la pérdida: Teoría de la decisión, la aversión a la pérdida se refiere a la fuerte tendencia de la gente a preferir evitar pérdidas antes que conseguir ganancias. Las pérdidas, a nivel psicológico, son 2 a 2.5 más poderosas que el efecto que produce una ganancia. Nuestro cerebro hará lo que sea necesario para no perder, aún si eso significa dejar pasar la oportunidad de ganar.
Social Proof (prueba social): Hacer algo porque su entorno social, lo está haciendo. Si la mayoría lo hace, el individuo siente que debe o quiere hacerlo ej: muy utilizado en series de televisión y Netflix como todos hablan de esta serie que no me interesa, tengo que verla para no quedar excluido de la conversación o entender los memes.
Ahora que sabes identificar el FOMO quiero comentarte que si bien empezó como una estrategia de Marketing en la actualidad se utiliza en todo, es estudiado como un fenómeno sociocultural, por ejemplo las redes sociales donde se utiliza el FOMO para mantenerte conectado, recordá que la nueva moneda es la atención del usuario.
Estrategias saber cómo actuar
Identifica el FOMO antes de comprar a la próxima pregúntese a sí mismo lo siguiente en caso de ser un producto ¿Están limitando el tiempo de circulación a propósito para hacer un relanzamiento en un par de meses a un precio más caro?, ¿Están reduciendo el número de unidades para venderlo más caro?, ¿El producto lo venden como una edición limitada?, ¿Existen otros productos que cumplan la misma función o similar a menor costo que pueda satisfacer mi necesidad? ¿Realmente lo necesito?, en caso de no comprar ese producto mi integridad física,y mi salud sufrirán algún riesgo.
Identifica el FOMO nivel digital aplique la Aversión a la pérdida a su favor cuando le esté quitando su tiempo las redes sociales o las series de televisión, haga la cuenta de cuántas horas está perdiendo y en ese tiempo que podría hacer y escribalo, ej: cómo prepararse tomando un curso, salir a caminar con amigos, buscar un trabajo donde le paguen por esas horas, aprender una nueva habilidad.
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